Tras un acuerdo con Todomoda e Isadora, llega la mayor empresa de bijou de Brasil

La llegada de marcas internacionales al país no distingue nacionalidades. Están viniendo etiquetas nacidas en Estados Unidos –como Victoria’s Secret-, Europa –Sandro, Intimissi, Decathlon, H&M-, Asia –Miniso– y Latinoamérica –Farm Rio o Indian. En este último grupo está Morana, una cadena de bijou con 340 locales en Brasil que, en agosto, abrirá un punto de venta en Argentina, sobre la Avenida Santa Fe. Será el primer paso fuera de su país de origen.

Así como muchas de esas etiquetas desembarcan de la mano de socios regionales, Morana, que tiene 22% del mercado y lidera en Brasil, según Euromonitor, lo hará asociada a una empresa que conoce como pocas los gustos y costumbres locales: Blue Star Group, la compañía de la familia Castelli dueña de las cadenas Isadora y Todomoda, con 900 locales en la región.

Ambas firmas cerraron el año pasado un joint-venture en partes iguales. Morana es fuerte en la expansión mediante franquicias en Brasil e inicialmente ayudará a BSG a crecer con sus marcas en ese país. A cambio, la dueña de Todomoda hará lo mismo no solo en Argentina, sino también en los otros países donde opera.

El primer paso del joint-venture fue con Todomoda en Brasil, donde la cadena ya tiene 28 locales y pretende llegar a 50. “Está fluyendo bien”, cuenta Danilo Assumpçao, CEO de Morana.

Ahora abrirán dos puntos de venta de Morana en Buenos Aires (un local a la calle y el otro posiblemente en un shopping). Esas serán sucursales piloto a partir de las cuales verán si la marca funciona y decidirán si avanzan con franquicias. Eso sucedería hacia la segunda mitad de 2027, con un plan de 40 tiendas. Luego vendrán los mercados donde BSG tiene presencia, entre los que están México, Guatemala, El Salvador, Panamá, Colombia, Chile, Perú, Paraguay y Uruguay. Y también el crecimiento de Isadora en el país vecino.

Cada empresa con su público

A pesar de que se dedican al mismo rubro, cada marca apunta a un consumidor diferente: mientras que Todomoda tiene un público adolescente, el target de Isadora y Morana son las mujeres jóvenes. Y, a su vez, estas dos marcas poseen productos diferentes. “Apuntamos a la misma mujer, pero comprando en momentos diferentes. Morana es bijouterie clásica, que se asimila a una joya, con baño de oro y rodio (un metal de la familia del patino). Isadora es más fast fashion y moderna”, cuenta. Y agrega: “70% de las joyas que vendemos son para regalar por la calidad del producto”. Isadora, además, vende accesorios.

La empresa tiene una planta de enchapado en Paraguay. “Compramos las piezas en Asia y parte en el mercado local, y hacemos el baño en Paraguay. Usamos el sistema de maquila. El costo es más bajo que en Brasil”, explica Assumpçao.

Morana fue fundada en 2022 por Jae Ho Lee, empresario hijo de una familia coreana que llegó a Brasil en 1978. Este año estiman facturar unos US$ 95 millones. La meta es que en 5 años, bajo el joint-venture las tres marcas alcancen las 600 tiendas en Argentina, Brasil y otros países de Latinoamérica.